Comment lire le rapport : CTR, conversions et coût par résultat

Le rapport d’une campagne contient beaucoup de chiffres, mais trois suffisent pour décider. Si vous les suivez, vous voyez ce qui marche et ce qu’il faut changer.

CTR

Le CTR indique quelle part des personnes qui ont vu la publicité a cliqué dessus. Un CTR faible signifie que la création n’accroche pas ou que l’audience n’est pas la bonne.

Conversions

Une conversion est l’action pour laquelle vous avez lancé la campagne : une demande, un achat, l’installation d’une application. Beaucoup de clics et peu de conversions pointent généralement vers la page où mène la publicité.

Coût par résultat

Le coût par résultat correspond aux dépenses divisées par le nombre de conversions. C’est ce chiffre qui montre si la publicité est rentable, comparez donc les canaux selon lui, et non selon le nombre de diffusions.

Quand un chiffre baisse

• Le CTR a chuté. Remplacez la création usée ou ajoutez-en une nouvelle.

• Peu de conversions. Vérifiez la page : s’ouvre-t-elle vite, et est-il facile d’y laisser une demande ?

• Le coût par résultat a augmenté. Regardez quel canal devient plus cher et répartissez le budget autrement.

Comparez semaine après semaine, pas jour après jour : les chiffres quotidiens fluctuent même dans une campagne qui marche bien.